在現(xiàn)場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)同一賣場(chǎng)內(nèi)大部分休閑食品的終端傳播形式雷同，而終端工具、廣告活動(dòng)形式與幾年前的相比也并沒(méi)有什么新意與改進(jìn)，消費(fèi)者對(duì)此已經(jīng)失去了新鮮感。休閑食品本身就是同質(zhì)化較高的一種產(chǎn)品，缺乏創(chuàng)新的終端傳播會(huì)使其無(wú)法吸引到足夠的消費(fèi)者注意而淹沒(méi)在眾多類似的產(chǎn)品之中。

    在與一些休閑食品的終端管理人員與銷售人員進(jìn)行深入溝通后，了解到，許多休閑食品的終端傳播形式缺乏新意的原因主要有兩點(diǎn)：①終端管理人員已形成了思維定勢(shì)，平常不會(huì)去主動(dòng)強(qiáng)化自己的創(chuàng)新意識(shí)，尤其是在一些很有終端傳播價(jià)值的特定節(jié)日到來(lái)時(shí)，他們只會(huì)采用經(jīng)常使用的終端傳播方式；②終端管理人員并不考慮產(chǎn)品的定位與目標(biāo)消費(fèi)者的需求，在進(jìn)行終端運(yùn)作時(shí)總是試圖一網(wǎng)打盡所有的消費(fèi)者，并認(rèn)為使用常規(guī)且不具針對(duì)性的終端傳播方式可以吸引到更廣泛的消費(fèi)群，提高銷售量。