中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提升，吸引了眾多外資食品企業(yè)的進(jìn)駐。除了億滋、好麗友、百事等公司紛紛加碼休閑食品領(lǐng)域外，日本食品巨頭日本Calbee株式會(huì)社（以下簡(jiǎn)稱“卡樂(lè)比”）日前也調(diào)整了對(duì)華投資戰(zhàn)略，去年剛剛結(jié)束與康師傅的合作，卡樂(lè)比再度卷土重來(lái)，挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的休閑食品市場(chǎng)。
卡樂(lè)比旗下的薯?xiàng)l、薯片等產(chǎn)品是電商平臺(tái)上的“網(wǎng)紅”，也是進(jìn)口商店中常見(jiàn)的熱門進(jìn)口產(chǎn)品。除了產(chǎn)品知名度較高之外，卡樂(lè)比因與康師傅的合作而廣受關(guān)注。
早在202年，卡樂(lè)比與康師傅以及伊藤忠商事株式會(huì)社三方在中國(guó)成立合資公司，在杭州建廠生產(chǎn)以卡樂(lè)薯為代表的零食，不過(guò)在去年底，雙方終止了合資關(guān)系，卡樂(lè)比退出了合資公司。
這一次也并非是卡樂(lè)比在中國(guó)市場(chǎng)首次與合作伙伴分道揚(yáng)鑣。在204年，該公司與另一個(gè)合作伙伴——香港四洲集團(tuán)停止了合作。這是兩家公司合作38年之后的分手。
對(duì)于終止與康師傅的合作，日本當(dāng)?shù)孛襟w當(dāng)時(shí)的評(píng)價(jià)是，卡樂(lè)比與康師傅的合資公司成立之初設(shè)置的業(yè)務(wù)目標(biāo)是五年內(nèi)達(dá)到500億日元，但事實(shí)上只是達(dá)成了5億日元，經(jīng)營(yíng)持續(xù)虧損。
兩度嘗試不成，卡樂(lè)比準(zhǔn)備戰(zhàn)略調(diào)整。該公司日前透露，正在打算與另一家名為UNQ的公司成立合資公司，一同經(jīng)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，通過(guò)電商平臺(tái)銷售進(jìn)口產(chǎn)品，雙方的持股比例為卡樂(lè)比占股5%，UNQ占股49%。北京商報(bào)記者另查閱資料發(fā)現(xiàn)，卡樂(lè)比的這家合作方實(shí)際上是一家代理公司，總部位于上海，業(yè)務(wù)為將代理的品牌供貨給電商平臺(tái)。
從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，卡樂(lè)比對(duì)于此次戰(zhàn)略調(diào)整寄予了厚望，按照卡樂(lè)比的規(guī)劃，希望五年之后這項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠達(dá)到億日元，占整體營(yíng)業(yè)收入的%。而該公司更新發(fā)布的206財(cái)年三季度業(yè)績(jī)報(bào)顯示，卡樂(lè)比的中國(guó)營(yíng)業(yè)收入為3.89億日元，同比下滑了26.7%。
該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在談及中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)也表示，在商品上合資公司將主力過(guò)于放在了“Jagabee”這款產(chǎn)品上，導(dǎo)致在中國(guó)的合資公司產(chǎn)品售價(jià)過(guò)高，單價(jià)達(dá)到6.5-7元。而此后將對(duì)華戰(zhàn)略調(diào)整后，將著重于獲利高的產(chǎn)品。北京商報(bào)記者就卡樂(lè)比與UNQ的戰(zhàn)略合作和產(chǎn)品布局采訪UNQ，該公司相關(guān)人員表示不予回應(yīng)。
對(duì)于卡樂(lè)比兩度結(jié)束合作又重整旗鼓進(jìn)入中國(guó)零食市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士也表現(xiàn)出擔(dān)心。卡樂(lè)比較為知名的產(chǎn)品屬于膨化食品，然而該行業(yè)的市場(chǎng)集中度已經(jīng)很高。公開數(shù)據(jù)顯示，目前樂(lè)事、上好佳、好麗友、品客、可比克、艾比利等品牌占據(jù)了零售渠道90％以上的市場(chǎng)份額。其中，樂(lè)事以超過(guò)25%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居前列?！霸诖烁?jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，卡樂(lè)比固然擁有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，但是品牌優(yōu)勢(shì)如何轉(zhuǎn)換為銷量?jī)?yōu)勢(shì)，更多地取決于產(chǎn)品價(jià)格、渠道等多重因素，卡樂(lè)比首先面對(duì)是品牌推廣和渠道鋪設(shè)的投入?！庇胁痪呙袠I(yè)人士稱。
目前，卡樂(lè)比在天貓上已設(shè)有海外旗艦店，產(chǎn)品均價(jià)在0元左右，價(jià)格普遍高于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品。“對(duì)于零食來(lái)說(shuō)，進(jìn)口產(chǎn)品的受眾更為窄眾，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品打的是下沉渠道的做法，因此卡樂(lè)比也要考慮如何將渠道做寬，并不只依賴電商平臺(tái)這一單一渠道?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士坦言。